什么生意好做又赚钱:老牌个护小家电企业飞科,市场中仍占一席之地

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财务结果显示,2019年前三季度,科菲电气营业收入为26.63亿元,同比增长14.40%。上市公司股东应占净利润6亿元,同比下降42.77%。非净利润为5.62亿元,同比增长38.28%。作为一家老牌的小型家电企业,科菲在市场上仍然占有一席之地。

然而,近年来,小家电市场的竞争越来越激烈,科菲也面临着很大的压力。2017年,科菲剃须刀在线渠道的市场份额为54.7%,2019年这一数字下降到48%。赢得了电动剃须刀市场一半份额的科菲似乎正遭受着网络市场的蚕食。

中低端市场的霸主们被抢走了食物。

早期,科菲通过产品质量和品牌营销迅速占领市场。

1999年,李改腾创立了科菲电器。当时,剃须刀行业分为两大阵营,飞利浦等外国大牌占据高端市场,国内制造商占据低端市场。这两种产品处于两个极端。高端市场的单价是几百元甚至一千元以上,而国内的低端产品只需要几十元。

然而,国内消费者称国产剃须刀为“拔毛机”,他们的消费体验并不好。结果,李改腾在中低端发现了一个空白市场。受飞利浦的启发,李盖腾开发了首款国产双头剃须刀,以更好的质量进入国内低端剃须刀市场。

在品牌营销方面,问道怎么赚钱快,科菲走了高高在上、斗志昂扬的道路。2002年,在家干啥赚钱,也是其正式进入市场的第二年,李盖腾在央视黄金时段投放了500万元的广告,这几乎是科菲一年的营业收入,旨在迅速提高品牌知名度。此前,李改腾已经经历了国内单头剃须刀的价格战。在他看来,如果这个品牌不是从一开始就开始,随着双头剃须刀的流行,科菲就会陷入价格战的泥沼。只有树立消费者眼中的品牌形象,才能避免价格战,健康发展。

科菲的品牌营销非常有效。2003年,科菲被中国五金协会评为“中国剃须刀十大名牌”。2006年,成为中国唯一制定剃须刀行业标准的国内企业。

结果,科菲逐渐赢得了中国中低端市场的一半。2007年,科菲电气收购了同行业的5家公司,结束了中国剃须刀行业低、小、分散的竞争格局。根据中国益康的统计,2018年科菲电动剃须刀的市场份额为49.69%。

挑战很快就要来了。今年6月,小米产品推出瞿颖剃须刀,售价在59.9元至99元之间。小米在电动剃须刀市场的分销还包括人造技术,这种技术以大约100-300元的价格直接进入中间市场。男性科技也有所作为。在飞利浦和科菲两大巨头采用旋转切割头的情况下,阳刚科技采用了往复式切割头。

由于科菲和飞利浦的品牌效应,消费者更习惯于购买旋转切割头。国内中低端市场已经基本被科菲占领,所以徐梅科技正试图以另一种方式开拓往复式剃须刀市场。然而,由于采用了日本刀头,人造技术的价格仍然高于飞行科学,网赚骗子,飞行科学在价格上仍然有很大优势。

即使科菲仍有市场优势,其在线市场份额也将不可避免地下降。2017年,科菲剃须刀在线渠道的市场份额为54.7%,2019年上半年为48%。

多元化发展缓慢,高端产品遭到破坏。科菲去哪里了?

面对市场侵蚀和业务增长放缓,科菲也采取了一些对策。事实上,科菲在过去几年已经开始了多种产品线,并且已经将其产品线扩展到吹风机、鼻毛修剪器、女性剃须刀、毛球修剪器等类别。近年来,公司加大了研发投入,以促进品类扩张和迭代升级。

2018年,科菲加大了电动牙刷、加湿器、空气净化器、保健秤、延长线插座等产品的开发力度。其中,加湿器和空气净化器将于2018年上市,延长线插座和健康秤将于2019年上市。

虽然多年来它一直在多种路线上深耕,但新产品的比例相对较低。从科菲去年发布的财务报告可以看出,科菲电动剃须刀占69%,吹风机占公司总收入的15%,其他类别占16%。

科菲唯一的拳头产品是剃须刀和吹风机。一方面,吹风机市场相对成熟,发展缓慢。另一方面,科菲全年经营低端剃须刀产品,技术上难以与飞利浦等企业竞争。如果过分依赖这两类产品,手机打鱼赚钱,科菲可能会面临行业变化带来的不利影响。

此外,科菲还测试了高端水产品。此前,科菲曾在天猫旗舰店推出一款599元的剃须刀,但销售并不令人满意。现在,在Tmall的旗舰店找不到该产品的踪迹。目前,打字能赚钱吗,科菲旗舰店的价格一般在59-159元之间。

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